http://www.my-news.ro

Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Martie 2008 VP by enLife Media - Index

DISTRIBUæIE
simÆ: în cazul unor importuri marjele
companiei sunt mult mai mari decât în cazul
unui contract de distribuÆie local.
SelecÆia furnizorilor.
Crearea portofoliului
Teodor Zamfir mårturiseçte cå procesul de
construire a portofoliului de produse importate
a fost iniÆial dificil, pentru cå „trebuia så
descoperim în primul rând mecanismele de
funcÆionare. Çi, deçi am încercat încå de la
bun început så cooptåm numai branduri, s-a
dovedit cå, la momentul respectiv, era
prematur. Un astfel de exemplu sunt ceaiurile
Teekane çi produsele Chiquita, înså branduri
însemnau, pe lângå calitate superioarå,
preÆ mare çi taxe vamale“, a explicat directorul
companiei. Dupå o restructurare a portofoliului
de produse çi påstrarea acelora care
permiteau desfåçurarea de activitåÆi comerciale,
urmåtorul pas a fost crearea unei mårci
private pe o niçå destul de substanÆialå –
conservele. Întrebat cum este så creçti un
brand de la zero, Teodor Zamfir råspunde tot
cu o întrebare: „Cum este så creçti un copil?
Este superb. Nu vå spun câte såptåmâni am
stat numai pânå ne-am decis asupra numelui.
Într-un final ne-am hotårât asupra denumirii
de Golden Line çi acum pot så vå spun cå se
pare cå a fost o decizie destul de bunå. Chiar
acum un an çi jumåtate am fost supårat cå
cineva a încercat så înregistreze la OSIM
marca Gold Line, dar bineînÆeles cå nu a putut
pentru cå nu se îndeplineau cele trei diferenÆe
cerute de lege. Aceastå întâmplare, din punct
de vedere al notorietåÆii, a fost un semn bun.
Nu vreau înså så las så se înÆeleagå autosuficienÆå.
Este clar cå mai avem multe de fåcut,
dar ca çi început este bine“, declarå Zamfir.
În ceea ce priveçte provenienÆa furnizorilor,
Teodor Zamfir declarå cå, deçi i-ar fi plåcut
så lucreze cu producåtori români, natura produselor
distribuite – ton, ananas, mazåre,
fasole, piersici, mandarinå, cocktail-uri de
fructe etc. – face ca peste 90% dintre furnizori
så fie din zona Asia. În ciuda barierelor
de naturå lingvisticå çi spaÆio-geograficå,
Zamfir spune cå „deçi pårea la început un
lucru extraordinar de dificil, nu am avut nicio
problemå în a identifica furnizorii de care avem
nevoie pentru produsele noastre, iar acum s-a
creat deja un network foarte bun“. Mai mult
decât atât, pentru a evita eventualele probleme
care ar fi putut apårea la nivelul controlului
calitåÆii, compania Rocon Distribution 2000 a
decis ca pe relaÆia Asia så lucreze cu un food
broker din ElveÆia, drept garanÆie çi asta
pentru cå „este foarte importantå calitatea
acestor produse pentru cå ele sunt legate în
96 MAGAZINUL PROGRESIV Martie 2008
Structura portofoliului distribuit de Rocon Distribution 2000
Furnizori europeni:
Pentru produsele importate, compania Rocon a ales parteneri recunoscuÆi pe plan
internaÆional, pentru care sunt reprezentanÆi çi importatori exclusivi, precum:
�� Darbo AG, o companie austriacå specializatå în producerea de gemuri, miere çi
siropuri de fructe, 100% naturale, realizate din fructe proaspete sau congelate.
�� G. Costa, din Marea Britanie, este cunoscut pentru brandul Blue Dragon,
recunoscut în peste 50 de Æåri ca o gamå autenticå de produse premium specifice
bucåtåriilor chinezeçti, japoneze, vietnameze çi thailandeze.
�� Casa Fiesta, singurul brand de alimente cu specific mexican care încå este produs
în El Paso de cåtre divizia texanå a furnizorului Santa Maria.
�� Go-Tan este o afacere de familie cu o ofertå de produse cu specific oriental.
�� La Doria SpA este un producåtor de origine italianå cu o tradiÆie de peste 50 de
ani cunoscut pentru produsele conservate.
�� Sweet House Asya oferå o gamå de produse tradiÆionale bulgåreçti de patiserie. Cele
mai importante branduri sunt ruladele Sweet Home çi pråjiturile AssiCake.
�� Dan Cake este unul dintre cei mai importanÆi producåtori de rulade din Scandinavia.
�� Scana Noliko, producåtor de origine belgianå, este recunoscut în rândul
procesatorilor europeni de fructe çi legume.
�� Vaasan & Vassan din Finlanda este un reper pe piaÆa produselor de panificaÆie
uscate çi extra uscate, prezent în România cu brandul Finn Crisp.
�� The Silver Spoon Company este principalul furnizor de zahår çi îndulcitori din Marea
Britanie, iar Billington’s este gama de zahår nerafinat importatå în România.
Mårci de distribuitor:
Golden Line, brand privat dezvoltat pe trei game – conserve de legume, conserve de
fructe çi conserve de peçte, poziÆionate în segmentul mediu spre premium.
„În momentul în care
am adus pe piaÆå
etnic food percepÆia
faÆå de gama pe care
o aveam noi a fost
una extraordinar de
bunå, în sensul cå
toÆi clienÆii internaÆionali
çi le-au
dorit în magazinul
lor çi nu a fost nevoie
så le forÆåm noi. Mai
mult decât atât, am
avut solicitåri de a
aduce produse exclusiv
pentru unele
reÆele“, Teodor Zamfir.
mod direct de numele nostru çi suntem
percepuÆi drept producåtorul lor“.
În prezent, înafarå de importurile din Asia,
compania Rocon Distribution 2000 nu a renun-
Æat la ideea de a aduce produse poziÆionate pe
segmente mai puÆin dezvoltate în acest moment,
dar care, pe termen lung, vor reprezenta
un câçtig pentru companie, cum sunt produsele
de panificaÆie uscate çi extra uscate Finn
Crisp, gemurile naturale Darbo sau o gamå
impresionantå de etnic food – bucåtårie
japonezå, chinezeascå sau thailandezå.
Focus pe comerÆul modern
În momentul de faÆå targetul declarat al
companiei Rocon Distribution 2000 nu mai
este comerciantul tradiÆional. „Ponderea pe
care o are acest canal în portofoliul nostru de
clienÆi este încå destul de mare, înså ea va
mai scådea çi îmi este greu så estimez la cât
va ajunge. Motivul este evident. Natura produselor
noastre le face dificil de vândut în comer-
Æul tradiÆional“, afirmå Teodor Zamfir. Existå
înså çi o parte pozitivå. „Creçterea unor
segmente noi de produse este o investiÆie pe
termen lung, iar ritmul de creçtere depinde
de la un produs la altul, înså apoi se aplicå
principiul primului venit. De exemplu, vå pot
spune cå în momentul în care am adus pe
piaÆå etnic food percepÆia faÆå de gama pe
care o aveam noi a fost una extraordinar de
bunå, în sensul cå toÆi clienÆii internaÆionali
çi le-au dorit în magazinul lor çi nu a fost
nevoie så le forÆåm noi. Mai mult decât atât,
am avut solicitåri de a aduce produse exclusiv
pentru reÆeaua lor“, precizeazå Teodor
Zamfir. Prin urmare, Rocon Distribution
2000 comercializeazå çi sub mårcile private
ale Carrefour çi Metro.
Cât despre distribuÆia propriu-ziså, compania
lucreazå direct cu toate lanÆurile inter-
PublicaÆie virtualå dezvoltatå de