http://www.my-news.ro

Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Martie 2008 VP by enLife Media - Index

DISTRIBUæIE
„Creçterea unui segment nou de produse
este o investiÆie pe termen lung“
Decizia de a reduce numårul de articole cu rulaje
mari distribuite çi concentrarea pe produsele
proprii – fie mårci de distribuitor, fie produse de
import – poate fi catalogatå de unii distribuitori
drept o miçcare prea îndråzneaÆå, prosteascå sau
chiar suicidalå, în contextul unei pieÆe imature çi
puternic concurenÆiale, cum este România. Çi
totuçi, investiÆiile în categorii noi de produse vor
da roade pe termen lung având în vedere cå çi
retailerii aplicå principiul „primul venit,
primul servit“.
Så nu aveÆi înså impresia cå totul este låsat
sub semnul norocului çi cå, aplicând aceastå
formulå, succesul este garantat. Aça cum
vom vedea çi în cazul companiei de la rubrica de
distribuÆie de luna aceasta, un bun manager nu
se sfieçte så apeleze la toate sursele pentru date
çi analize de piaÆå, tendinÆe de consum çi cumpårare,
studii de caz despre evoluÆia produselor
vizate în Æåri cu istoric asemånåtor cu cel al Æårii
noastre çi så facå previziuni realiste despre
puterea de absorbÆie – potenÆial de vânzåri –, iar
la nevoie are puterea de a-çi asuma eçecurile. Çi
ca så fim cu totul exhaustivi, o så mai adåugåm
în lista de criterii çi calitåÆi mai puÆin palpabile
precum råbdare, maturitate sau viziune.
Începuturile
Compania Rocon Distribution 2000 çi-a început
activitatea în anul 1997 ca o firmå de distribuÆie
tradiÆionalå de bunuri de larg consum, în contextul
unei pieÆe de retail încå dominate de comerÆul
tradiÆional ce facilita distribuÆia numericå.
Anticipând modificårile care aveau så schimbe
definitiv modul de funcÆionare a companiilor de
Cartea de vizitå a firmei Rocon Distribution 2000
�� Anul înfiinÆårii – 1997, cu sediul la Bucureçti
�� Acoperire – naÆionalå, cu distribuÆie directå pe Bucureçti çi clienÆii interna-
Æionali din Æarå, restul zonelor fiind acoperite prin intermediul subdistribuitorilor
�� Sistem de vânzare – pre-sale
�� Depozite – un depozit în Bucureçti de 1500 mp (2200 de paleÆi)
�� Portofoliu de produse – peste 1000 SKU, din categoria produselor alimentare
�� Portofoliu de clienÆi – peste 19.000 de clienÆi activi la nivel naÆional
�� Flotå – 40 autoturisme, 20 vanuri, 6 camioane çi un tir de 20 de tone + outsourcing
�� Numår de angajaÆi – 140
�� Infrastructurå IT – program de gestiune-facturare çi contabilitate Eurogenius
�� Cifra de afaceri – 16 milioane de euro (2007)
94 MAGAZINUL PROGRESIV Martie 2008
Teodor Zamfir, Director General - Rocon Distribution 2000
distribuÆie independente româneçti – creçterea
cotei de piaÆå a comerÆului modern, concomitent
cu dispariÆia multor magazine mici, dar çi
creçterea puterii de cumpårare a consumatorilor
care va facilita accesul cåtre alt tip de produse,
precum electronicele, electrocasnicele sau automobilele
–Teodor Zamfir, directorul general al companiei,
a luat decizia de a-çi transforma afacerea
într-una de import çi distribuÆie. „În anul 2000
am avut un moment de cumpånå pentru cå trebuia
så luåm o decizie cu privire la ceea ce dorim
så facem pe viitor. La acea vreme retailerii internaÆionali
deja începuserå så se manifeste destul
de puternic, iar disponibilitatea noastrå ca çi
distribuitor pentru anumite produse locale devenea
una relativ micå, din moment ce nu aveam posibilitatea
de a derula activitåÆi comerciale cu
aceçti clienÆi internaÆionali. Prin urmare, domeniul
nostru de activitate se îngusta çi trebuia så
facem ceva în acest sens. Au existat douå opÆiuni:
prima era cea de a deveni o companie de logisticå
întrucât exista infrastructura necesarå, sau, a
doua variantå, de a deveni ceea ce la vremea
aceea noi numeam Import House. Am ales-o pe
cea din urmå“, povesteçte Teodor Zamfir. Traducând
raÆionamentul în limbaj financiar, motivaÆia
acestei alegeri pare dintr-o datå simplå çi de bun
PublicaÆie virtualå dezvoltatå de