http://www.mytraining.ro

Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Martie 2008 VP by enLife Media - Index

FOCUS
ColoranÆi de pår
Pe lângå plasarea corectå a produselor
la raft, producåtorii susÆin
cå o importanÆå deosebitå în comunicarea
cåtre consumator o au
materialele promoÆionale, tåviÆele de
raft cu suviÆa încorporatå çi cataloagele
de culori fiind între cele mai
eficiente astfel de materiale.
Erna ViÆalariu, de la Astera, considerå
cå „la nivel de magazin, rolul
major în comunicare îl deÆine ambalajul
atât prin funcÆia sa esteticå
cât çi ca suport pentru oferirea de
informaÆii privind avantajele produsului,
influenÆând astfel decizia de
cumpårare. Merchandisingul çi materialele
de prezentare la raft au la
rândul lor o contribuÆie semnificativå
în special în ceea ce priveçte
facilitarea alegerii nuanÆei dorite
de cåtre consumatoare“.
Pentru impulsionarea vânzårilor,
reprezentanta Astera considerå
cå sunt necesare campanii de comunicare
care så transmitå eficient informaÆia
la consumator: „Organizarea
unor promoÆii in-store în special
pentru gamele nou apårute pe
piaÆå pot fi o metodå eficientå pentru
a stimula încercarea produsului
çi pentru a comunica totodatå avantajele
competititive“.
Magazinele tradiÆionale,
pe primul loc
Conform datelor de piaÆå furnizate
de Nielsen, pentru categoria coloran-
Æilor de pår principalul canal de
distribuÆie în România îl constituie
magazinele alimentare, care în perioada
ianuarie/februarie - septembrie/octombrie
2007 au realizat un
volum al vânzårilor de 43,4% çi o
valoare de 37,1 %. „În ultima perioadå,
fiecare an a însemnat o creç-
tere semnificativå pentru comerÆul
modern (IKA), totuçi comerÆul
tradiÆional a råmas în continuare
un canal de distribuÆie cu pondere
mare pentru categoria de coloranÆi
de pår“, explicå Monica Chemente,
Trade Marketing Manager Papillon
Laboratoires Cosmetiques.
78 MAGAZINUL PROGRESIV Martie 2008
Expansiunea acceleratå a retailului
modern, deçi a înregistrat o
creçtere de 4,3 puncte procentuale
la nivelul volumului de vânzåri çi
de 2,2 puncte procentuale la nivelul
valorii vânzårilor, se menÆine încå
în limite mult inferioare retailului
tradiÆional, chiar dacå caracteristicile
segmentului ar impune un
spaÆiu de desfåçurare generos: „Datå
fiind complexitatea categoriei, necesitatea
unui spaÆiu de expunere
mare, numårul mare de mårci existente
precum çi numårul de nuanÆe
din portofoliul fiecårui brand, cele
mai bune canale de distribuÆie pentru
coloranÆi sunt cele care oferå
acest spaÆiu: hipermarket-urile çi
supermarket-urile, precum çi magazinele
specializate, cu toate cå drogheriile,
canalul cel mai important
pentru coloranÆi în restul Europei,
sunt încå aproape inexistente în
România“, conchide Claudia Drågoescu,
Henkel România.
Perspective în segment
Potrivit datelor furnizate de Nielsen,
dominanta pe segmentul coloran-
Æilor de pår o constituie vopseaua
„O datå cu îmbunåtåÆirea nivelului de educaÆie al consumatorilor cu privire
la produsele de îngrijire personalå, çi piaÆa produselor de colorare a pårului
va începe så se maturizeze“. Andreea Sas, Marketing Manager Gerocossen.
cremå, vânzårile pe aceastå categorie
atingând în perioada ianuarie
/ februarie – septembrie / octombrie
un procent de 91,7% în volum çi
92,9% în valoare din total segment.
Pentru viitor, se apreciazå cå tendinÆa
de creçtere observatå în raport
cu anul 2006 se va menÆine çi pen-
tru urmåtoarea perioadå, vânzårile
pentru çampon çi coloranÆi de pår
în variantå lichidå având în prezent
valori care nu impun nici o amenin-
Æare pentru vopseaua cremå pentru
pår (3,6% volum vânzåri pentru çampon
colorant çi 2,7% valoare -
çampon colorant, respectiv, 2,2%
volum vânzåri coloranÆi de pår în variantå
lichidå çi 0,4% valoare
vânzåri în ianuarie / februarie -
septembrie / octombrie 2007).
Segmentul coloranÆilor de pår
lanseazå provocåri importante pentru
producåtori çi importatori, în
ideea în care, pe viitor, sunt preconizate
creçteri ale nivelului veniturilor
consumatorilor care vor conduce
implicit çi la o creçtere a segmentului:
„O datå cu îmbunåtåÆirea
nivelului de educaÆie al consumatorilor
cu privire la produsele de
îngrijire personalå, çi piaÆa produselor
de colorare a pårului va începe
så se maturizeze. Acest fenomen se
poate observa atât prin diversificarea
ofertei producåtorilor cât çi prin
creçterea vânzårilor la produsele targetate,
specifice care oferå un anumit
tip sau mai multe tipuri de beneficii
pårului“, spune Andreea Sas,
Marketing Manager Gerocossen. „Op-
Æiunile producåtorior se îndreaptå
spre lansarea de ambalaje economice,
de dimensiuni reduse“, completeazå
Erna ViÆalariu, Astera Cosmetics.
Lansarea de noi produse çi îmbunåtåÆirea
gamelor deja existente
sunt promisiunile univoce ale producåtorilor,
care au în vedere totodatå
promovarea intenså a acestor
produse, atât în media, cât çi la
punctele de vânzare.
Roxana Elena Popa
PublicaÆie virtualå dezvoltatå de