http://www.mytraining.ro

Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Martie 2008 VP by enLife Media - Index

FOCUS ColoranÆi de pår
România - care deÆin o cotå cumulatå
de piaÆå de 80,5%, în valoare, çi
89,6 % în volum, în primele opt luni
ale anului 2007, conform unui
studiu de piaÆå furnizat de Nielsen
Acelaçi studiu, confirmå o concentrare
puternicå çi la nivel de
branduri, primele cinci branduri de
pe piaÆa româneascå – Loncolor,
Palette, Garnier, Londa çi Gerocossen
– cumulând o cotå de 68,9%
în volum în perioada ianuarie / februarie
– septembrie/octombrie
2007. Clasamentul primelor branduri
conform Nielsen, în funcÆie de
valoarea vânzårilor în primele nouå
luni ale anului trecut este urmåtorul:
Loncolor, Palette, Garnier,
L’Oréal, Wella.
Cota de piaÆå a producåtorilor
de coloranÆi de pår este, de asemenea,
un criteriu relevant pentru o
analizå obiectivå a segmentului.
Raportat la perioada noiembrie /
decembrie 2007, cota de piaÆå a
Papillon este de 23,55% pe segmentul
de vopsea permanentå (sursa
MEMRB), conform declaraÆiei reprezentantului
Papillon Laboratoires
Cosmetiques.
Potrivit datelor furnizate de
Henkel, „cota de piaÆå a mårcii
Palette este, conform MEMRB, de
20,1% în valoare în septembrie/octombrie
2007, cotå de piaÆå care îi asigurå
76 MAGAZINUL PROGRESIV Martie 2008
ColoranÆi de pår
poziÆia de marcå lider pe aceastå
piaÆå“, afirmå Claudia Drågoescu,
Marketing Manager Cosmetice.
Situatå pe locul cinci în topul
companiilor producåtoare/importatoare
de vopsele pentru pår, „compania
Gerocossen deÆine o cotå de apro-
ximativ 10% din volumul total al pie-
Æei“, afirmå Andreea Sas, Marketing
Manager, Gerocossen România.
Erna ViÆalariu, Marketing Manager
Astera Cosmetics, declarå o cotå
de piaÆå a companiei de 8% (vânzåri
cantitative), raportatå la perioada
iulie-decembrie 2006, conform unui
studiu Omnibus realizat de GfK.
Recomandåri
Total YTD SO07
În cazul coloranÆilor de pår, chiar
dacå frecvenÆa de consum este diminuatå
în comparaÆie cu cea europeanå,
gusturile consumatorilor
devin din ce în ce mai sofisticate.
Trendurile în modå se reflectå în
cerinÆe de consum care au migrat în
timp de la nuanÆele clasice puternice,
la cele calde, pretenÆioase. În
prezent, se remarcå o amplå vari-
% faÆå de anul
precedent
Volumul vânzårilor 1.000 l 653,8 5%
Valoare vânzåri 1.000 RON 121.005,7 20%
*Notå: YTD =perioadå cumulatå (ian./feb. - sep./oct.)
Top 5 producåtori YTD SO07 (%)
Volum vânzåri Valoare vânzåri
Papillon
L'Oreal
Schwartzkopf Procter&Gamble
Procter&Gamble 80,5 89,6
Papillon
L'Oréal Schwartzkopf
Gerocossen Gerocossen
Top mårci YTD SO07 (%)
Volum vânzåri Valoare vânzåri
Loncolor
Loncolor
Palette Palette
Garnier 68,9 70,6
Garnier
Londa L'Oréal
Gerocossen Wella
etate a gamelor çi nuanÆelor, care
trebuie în primul rând så confere o
notå de rafinament, unicitate consumatorului.
Din perspectiva producåtorilor,
aceasta înseamnå „diversitate“,
o caracteristicå pe care
retailer-ul trebuie så o absoarbå çi
„Pentru a fi cu adevårat prezentå într-un magazin, o gamå de vopsea de pår
trebuie så ofere consumatoarelor nuanÆe din fiecare din cele patru grupe de
culori. - Claudia Drågoescu, Marketing Manager Cosmetice Henkel România.
så o valorifice cât mai bine: „Atunci
când ne referim la femei, diversitate
este doar unul din cuvintele
ce le caracterizeazå. În unele cazuri,
mulÆimea de nuanÆe prezentå
într-o gamå sau pe un întreg raft
cuprinzând game de la toÆi producåtorii,
nu reuçeçte så satisfacå o
consumatoare çi aceasta devine
astfel un client pierdut“, explicå
Monica Chemente, Trade Marketing
Manager Papillon Laboratoires
Cosmetiques.
Pentru a fi eficienÆi în activitatea
comercialå, producåtorii le recomandå
managerilor de magazin så
aibå la dispoziÆie cât mai multe nuanÆe
de coloranÆi de pår: „În primul
rând, pentru a fi cu adevårat prezentå
într-un magazin, o gamå de
vopsea de pår trebuie så ofere
consumatoarelor nuanÆe din fiecare
din cele patru grupe de culori
(blond, roçcat, çaten çi negru). De
aceea, recomandarea noastrå este
ca portofoliul fiecårei game så ofere
un minim necesar de opt-zece
nuanÆe“, subliniazå Claudia Drågoescu,
Marketing Manager Cosmetice
Henkel România.
De asemenea, este important ca
açezarea la raft så nu fie fåcutå
aleatoriu, ci conform unor norme în
måsurå så asigure un contact
vizual bun al produsului: „Plasarea
la raft trebuie så se facå în funcÆie
de gama de culori, respectiv pornind
de la blond çi încheind cu nuan-
Æele de negru (trecând prin roçcat çi
çaten). În plus, pentru a ajuta consumatoarele
în decizia de cumpårare,
este extrem de important ca
mårcile så fie aranjate în bloc, respectând
regulile de mai sus çi criteriile
de decizie: preÆ, segment (natural,
fashion, basic, etc), etc“, a
mai adåugat reprezentanta Henkel.
PublicaÆie virtualå dezvoltatå de