http://www.bella.ro

Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Martie 2008 VP by enLife Media - Index

mai importante çi pe aceastå piaÆå. Rezultatul îl
constituie lansarea çi promovarea puternicå a unor
game speciale pentru acest segment“.
Riscuri çi provocåri
Dincolo de tendinÆa de creçtere remarcatå în ultimii
ani la nivel de segment, producåtorii sunt atenÆi çi la
o serie de aspecte care le-ar putea submina poziÆia în
piaÆå. Astfel, producåtorii sunt sensibili la factori cum
ar fi: intensificarea competiÆiei, sezonalitatea achizi-
Æiilor, frecvenÆa de cumpårare reduså în comparaÆie
cu Æårile UE. Intensificarea competiÆiei, de altfel
antrenantå pentru producåtori, poate fi probå
eliminatorie în situaÆia în care aceçtia nu ar avea
resorturile necesare pentru a se menÆine la nivelul
concurenÆial al pieÆei.
La aceasta se adaugå frecvenÆa de cumpårare reduså
în comparaÆie cu Æårile UE, care se reflectå indirect
în vânzåri mai scåzute pentru producåtori. Între
cele mai frecvente reacÆii ale producåtorilor privind
acestå problemå, se numårå intensificarea campaniilor
de comunicare çi lansarea diferitelor promoÆii
pentru gamele de coloranÆi de pår deÆinute în
portofoliu. Claudia Drågoescu, Henkel România, sesizeazå
o caracteristicå constantå în evoluÆia segmentului,
çi anume, modificarea frecventå a nuanÆelor
preferate: „Viteza de rotaÆie a nuanÆelor din portofoliul
unei vopsele de pår variazå extrem de mult,
de aceea gestionarea unui portofoliu corect precum çi
evitarea situaÆiilor de out of stock çi supra-stock în
fiecare magazin necesitå o cunoaçtere foarte bunå a
pieÆei în general çi a fiecårui magazin, în particular.
În plus, materialele promoÆionale aflate la punctele
de vânzare (cataloage, culori, tåviÆe de raft) sunt
deseori deteriorate în scurt timp çi este necesar så fie
înlocuite cu regularitate – pentru a asigura o prezenÆå
corectå la raft“.
Într-o altå opinie, un aspect sensibil pentru producåtori
îl constituie fidelizarea clienÆilor, tendinÆa în
acest moment fiind cea de migrare de la o gamå de
coloranÆi de pår, la alta: „Aceste schimbåri pozitive
afecteazå în mod cert atitudinea consumatoarelor faÆå
de vopsit çi vopseaua de pår în general, încât acestea
se simt mult mai înclinate så facå schimbåri (fie de
culoare, de nuanÆå sau de marcå) de vreme ce oferta
este atât de largå çi la îndemânå.
Astfel, în aceastå zonå a pieÆei este dificil de realizat
o fidelizare din punct de vedere al comportamentului
consumatorului, decizia pentru alegerea unei mårci
sau a alteia din cadrul aceleiaçi categorii fiind influenÆatå
destul de mult de reducerile de preÆ, oferirea de
gratuitåÆi sau alte acÆiuni promoÆionale“, spune Andreea
Sas, Marketing Manager, Gerocossen România.
Numårul de ordine în segment
ConcurenÆa pe acest segment se concentreazå în principal
în jurul a cinci producåtori – Papillon,
Schwarzkopf, P&G, L’Oréal Paris, Gerocosen