http://www.mytraining.ro

Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Martie 2008 VP by enLife Media - Index

COMPORTAMENTUL
CONSUMATORULUI Båuturi spirtoase
Mai mult decât atât, în viziunea
reprezentanÆilor companiilor de profil,
în ultimii doi ani, piaÆa båuturilor
spirtoase din România a suferit
un proces de transformare rapidå, ca
urmare a unor factori. ImportanÆa
evoluÆiei pieÆei în ansamblul ei este
cu atât mai relevantå cu cât se aflå
într-o relaÆie de interdependenÆå cu
comportamentul de consum. Parcurgând
succint acest proces, se remarcå
urmåtoarele aspecte / etape:
� Creçteri masive de preÆuri pânå
în 2006, datorate majorårii accizelor
pânå la nivelul impus de UE çi a
aplicårii taxei pe viciu;
� Schimbåri în structura categoriilor
çi segmentelor la nivelul
întregii pieÆe, manifestate printr-o
ofertå din ce în ce mai bogatå;
� Eliminarea ulterioarå a taxelor
vamale, începând cu 1 ianuarie
2007, care a dus la scåderea de pre-
Æuri cu procente cuprinse între 20-
Principalii producåtori
çi importatori
44 MAGAZINUL PROGRESIV Martie 2008
40%, permiÆând astfel unui numår
tot mai mare de consumatori så
acceseze produse premium;
� DesfiinÆarea duty-free-urilor çi
absorbÆia volumelor vândute prin
ele de cåtre celelalte canale;
� Diminuarea pieÆei negre, conco-
PreÆul dicteazå actuala configuraÆie a pieÆei, prin faptul cå avem o mare
maså de consumatori de volume, produse de calitate îndoielnicå, çi o
categorie mai micå de consumatori care preferå produse de calitate, în
cantitåÆi acceptabile, çi care au çi disponibilitate financiarå.
mitent cu dispariÆia treptatå a
producåtorilor care nu îndeplinesc
cerinÆele fiscale çi de calitate, dar çi
apariÆia importurilor paralele de
produse, care sunt perfect legale;
� Expansiunea retailului modern.
Chiar çi în condiÆiile favorabile
prezentate anterior, Alina Irimiea,
brand manager Jack Daniel’s çi
Southern Comfort, considerå cå
„deçi s-au înregistrat creçteri anuale
de circa 25% pentru brandurile
de import, balanÆa a fost echilibratå
prin faptul cå au scåzut cantitåÆile
vândute de producåtorii locali,
astfel, creçterea generalå a pieÆei
nefiind mai mare de 2-3%“.
Datele problemelor
Nici piaÆa båuturilor spirtoase nu
este ocolitå de probleme, cele mai importante
dintre acestea, care influenÆeazå
direct sau indirect comportamentul
de consum, sunt:
� Orientarea producåtorilor, dar çi
a consumatorilor, cåtre un nou tip
de båuturå alcoolicå – båuturile
intermediare, cu o concentraÆie
alcoolicå cuprinså între 8,2 çi 22%
vol., dar cu o accizå mai scåzutå, de
numai 51 de de euro pe litru de
produs, în timp ce båuturilor spirtoase
li se aplicå o accizå de 750 de
euro pe hectolitru de alcool pur. În
opinia reprezentantului Garant,
aceastå nouå categorie de produse a
atras între 20-30% din consumatorii
de båuturi spirtoase;
� Potrivit datelor Garant din 2006,
doar pentru 5 % din 120 de mil. litri
producÆie de båuturi spirtoase naturale
tradiÆionale s-au achitat accize,
restul circulând pe o piaÆå neagrå
sau pentru autoconsum.
� Din perspectiva importatorilor, o
problemå importantå privind consumul
de spirtoase este faptul cå
românul încå nu este obiçnuit cu un
Cele mai importante mårci din portofoliu
Alexandrion Grup
Brandy – Alexandrion, Cava D’Oro Vodkå – Krescova, Alexander; Gin – Bellman’s; Bitter
çi lichior – Capriani; Kavos – ouzo (båutura spirtoaså tradiÆionalå greceascå)
Astese Production Vermut – Angelli; Vodka - Gorbatschow
Brown – Forman
Whisky – Jack Daniel’s (Old No. 7, Gentleman Jack çi Sigle Barrel), Woodford Reserve;
Vodkå – Finlandia; Lichior – Southern Comfort; Tequila – Herradura, El Jimador
Whisky – Glen Grant, Old Smuggler, Grant’s, Glenfiddich, Clan MacGregor, Jim Beam,
Cristalex
Teacher’s, Tullamore Dew Vodkå – Absolut Vermut – Cinzano Cognac – Courvoisier
Lichior – Disaronno, Grand Marnier Tequila – Sauza, Bitter – Campari
Euroavipo
Båuturå de tip cognac – Unirea; Båuturå spirtoaså naturalå tradiÆionalå - Rachiu Hanul
Ars; Lichior – Sao
Lerida International Whisky – Dewar’s; Vodkå – Grey Goose
Whisky – Ballantine’s Finest, Chivas Regal, Jameson, The Glenlivet; Cognac – Martell;
Pernod Ricard
Gin – Beefeater, Seagrams Gin; Vodkå – Wyborowa, Borzoi; Tequila – Olmeca;
Rom – Havana Club; Bitter - Ramazotti
Prodal ’94
Vodkå – Stalinskaya, Discovery, Infinity; Gin – Wembley; Brandy – Passion, Fancy;
Båuturå tip brandy – Drobeta; Båutura spirtoaså – SåniuÆa; Båuturi intermediare – Max
Prodvinalco
Gin – Genty’s; Båuturi spirtoase naturale tradiÆionale – Rachiu de pere çi Æuicå
sub marca Vlad; Bitter – Senator; Lichior - Darclee
Vodkå – Scandic, Mikuloff, Dracula, Kazaciok; Gin – Gilman’s; Bitter – Scandic Brandy –
Scandic Distilleries
Conte; Alte mårci de båuturi spirtoase cu vol. alc. mai mare de 30% - Tårie de Bihor (de
prune çi de pere), Amadeus, Mon Ami, Carlos Cariba, Troika
Sollers PPD
Whisky – Johnnie Walker, J&B, Bushmills; Vodkå – Smirnoff; Lichior – Baileys;
Gin – Gordon’s; Rom – Captain Morgan; Tequila – Jose Cuervo
Trust LF Trade
Vinars – Axapolis; Brandy – Fanion; Vodkå – Fram, Pescåruç; Lichior – Evrika, Crai;
Bitter – Crai; Båuturi intermediare – Kamarad, Gaçca
Zarea
Vermut – Zarea; Brandy – Moldova, Arad, Olympia, Milcov;
Båuturi intermediare – Carpaten
PublicaÆie virtualå dezvoltatå de