Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Aprilie 2008 Virtual Paper by enLife Media - Index

funcÆioneze, partenerii trebuie så se cunoascå
foarte bine çi så comunice în acest scop. Partenerii
nu-çi ascund problemele cu care se confruntå, çi
asta pentru cå o problemå împårtaçitå îçi gåseçte
rezolvarea mai uçor dacå sunt mai multe minÆi
care se gândesc la o soluÆie. De aceea consider cå
problemele legate de portofoliu, problemele
financiare, problemele referitoare la forÆa de
muncå, se pot rezolva prin intermediul unei
comunicåri reale între cele douå pårÆi. Dacå acest
lucru nu se întâmplå poate fi un semn cå furnizorul
nu ne este un partener real ci numai un
oportunist fårå viitor.
BineinÆeles cå nu trebuie så deveniÆi paranoici
în aceastå analizå. SunteÆi expuçi la riscuri în
întreaga activitate comercialå, precum çi în viaÆa
de zi cu zi. Totuçi conçtientizarea factorilor de risc
vå va ajuta så vå planificaÆi mai bine activitatea çi
vå va determina, în situaÆiile fericite, så stabiliÆi
planuri de contingenÆå pentru zonele de risc care
vå intereseazå. Nu trebuie så acoperiÆi toate
riscurile, costul ar fi prea mare, çi este foarte
probabil ca ceea ce cheltuiÆi pentru a pune la
punct un plan de contingenÆå så nu fie recuperat.
Recomandarea mea este så abordaÆi problema în
mod echilibrat, adicå så calculaÆi impactul posibil
al riscurilor identificate çi så actionaÆi asupra
celor cu impactul cel mai mare.
Iatå çi câteva sugestii:
� Riscul legat de portofoliu este diminuat în
måsura în care aveÆi mai mulÆi furnizori pentru
fiecare categorie çi segment de produs.
� Riscul financiar poate fi diminuat prin
implementarea unui sistem de plåÆi cât mai
riguros, çi anume, plata furnizorilor prin
instrumente bancare scrise corect çi complet. În
cazul plåÆilor cash, chitanÆa primitå trebuie så fie
çtampilatå çi så fie completatå cu toate datele
furnizorului çi så menÆioneze foarte clar detaliile
facturii care se achitå.
� În ceea ce priveçte riscul legat de forÆa de muncå
a furnizorului dumneavoastrå, vå recomand så
iniÆiaÆi o comunicare permanentå çi cu alte persoane
din compania partenerå çi nu numai cu
agentul de vânzåri. Acestea ar putea fi cele din
departamentele logistic (directorul logistic, çeful
de depozit), financiar-contabil (contabilul sef sau
altå persoanå din departamentul de facturare sau
de credit control), sau vânzåri (supervizorul direct
al agentului sau chiar directorul de vanzåri).
Revin, în final, asupra unei recomandåri pe care
o consider foarte importantå: acÆionaÆi permanent
în scopul consolidårii parteneriatului cu furnizorii
dumneavoastrå, printr-o comunicare permanentå
la toate nivelurile, çi încercaÆi så atingeÆi orice
subiect care poate fi de interes comun.
Mult succes!
iulianmedeleanu@yahoo.com