Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Aprilie 2008 Virtual Paper by enLife Media - Index

ABC-UL MICULUI DETAILIST
Despre risc
Un articol de Iulian Medeleanu
Sau… ce trebuie så çtim despre furnizorii
noçtri sau cum trebuie så ne punem la
adåpost de riscurile la care suntem expuçi
în relaÆiile de afaceri.
Ce este riscul în general? Riscul este un element
de incertitudine, sau, cu alte cuvinte,
nimic din ceea ce este absolut sigur nu
este riscant. Riscul este dat de elementele necunoscute,
de elementele care ne surprind. Iatå un
exemplu: dacå un pahar din sticlå foarte subÆire
este låsat så cadå pe o suprafatå durå (beton) de
la o înålÆime considerabilå (2m) acesta sigur se
va sparge, deci nu avem niciun risc. Dacå înså nu
cunoaçtem grosimea sticlei, înålÆimea de la care
cade çi nici duritatea concretå a suprafeÆei pe
care cade paharul avem de-a face cu un risc,
acela ca paharul så nu se spargå, adicå nu çtim
cum se va termina experimentul.
În relaÆiile de afaceri, principalele elemente de
risc derivå din aspecte legate de portofoliul partenerilor
dumneavoastrå, de situaÆia financiarå çi
de situaÆia resurselor umane a acestora.
Portofoliul
Portofoliul este un element extrem de important
pe care un comerciant trebuie så-l cunoascå cu
privire la furnizorul såu. Portofoliul poate fi
constituit din:
� produse proprii (fabricate de furnizor);
� produse pe care furnizorul le cumpårå de la un
alt producåtor;
� produse pe care furnizorul dumneavoastrå le
cumpårå de la un alt distribuitor care nu le
produce el însuçi, çi
� produsele de tip „private label“, care sunt
fabricate de un alt producåtor sub marca proprie
a furnizorului dumneavoastrå.
Din aceastå clasificare rezultå çi categoriile
de risc la care sunteÆi expuçi prin prisma riscurilor
la care este expus furnizorul dumneavoastrå.
Produsele din portofoliu cu cel mai ridicat factor
de risc sunt produsele pe care furnizorul
dumneavoastrå le achiziÆioneazå de la un alt
distribuitor, deoarece, în aceastå situaÆie existå
un cumul de riscuri, riscul producåtorului, riscul
distribuitorului çi riscul furnizorului
88 MAGAZINUL PROGRESIV Aprilie 2008
dumneavoastrå direct, care derivå din foarte
multe elemente necunoscute. În situaÆia în care
furnizorul direct este în relaÆie directå cu
producåtorul se eliminå practic un element de
risc, o serie de factori necunoscuÆi despre un
intermediar între relaÆia dintre producåtor çi
furnizorul dumneavostrå direct. În aceastå
situaÆie, riscul devine mai mic.
În ceea ce priveçte a treia posibilitate, cea în
care furnizorul direct este çi producåtor, riscul se
limiteazå la informaÆiile pe care le deÆineÆi despre
acesta çi despre riscurile la care este expus acesta.
Acelaçi argument este valabil çi în situaÆia în care
furnizorul vinde produse de tip „private label“.
Prin urmare, situaÆia cea mai puÆin riscantå
este aceea în care existå o colaborare directå între
detailiçti çi producåtori. În acest caz detailiçtii
pot fi informaÆi în mod structurat despre toate
demersurile pe care producåtorul le întreprinde
pentru a-çi promova produsele, despre produsele
noi pe care le propune, despre politicile comerciale
pe care le aplicå etc. Cu cât aveÆi mai multe informaÆii,
cu atât sunteÆi expuçi mai puÆin la riscuri.
SituaÆia financiarå
Detailistul trebuie så Æinå cont în momentul în
care hotåråçte colaborarea cu un anumit furnizor
çi de situaÆia financiarå a acestuia, în special de
datele esenÆiale. BineînÆeles ca unele date financiare
sunt greu de obÆinut, în special datoritå
caracterului confidenÆial al acestora (de regulå,
sunt confidenÆiale elementele de strategie, cele
mai multe date fiind totuçi publice). Aceste date
fac referire la nivelul împrumuturilor, la nivelul
soldurilor în piaÆå, la discount-urile primite în
relaÆia cu furnizorii/producåtorii. Toate aceste
date se pot afla apelând la serviciile CCI (camera
de comerÆ çi industrie) judeÆeanå/municipalå. În
schimbul unei taxe, care nu este foarte mare,
puteÆi avea acces la diverse informaÆii publice
despre toate societåÆile comerciale. O datå ce
aveÆi aceste informaÆii, este necesarå o minima