Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Aprilie 2008 Virtual Paper by enLife Media - Index

cerealelor de mic dejun så fie una
pozitivå. În încercarea de a atinge
acest obiectiv, combinåm câteva atribute,
consideråm noi, esenÆiale la
punctul de vânzare: disponibilitatea
(evitarea situaÆiilor de out of stock),
accesabilitate (prezenÆa în cât mai
multe locuri din magazin), vizibilitate
(ambalaj, POSM), diferenÆiere
(concepte promoÆionale puternice).
Çi så nu uitåm de promoÆii, în special
pe segmentul copii, care reprezintå
un avantaj competitiv foarte
important pentru noi, din prisma
premiului oferit. Faptul cå aceste
promoÆii încurajeazå consumul cerealelor
de mic dejun, nu poate decât
så ne încurajeze în continuarea acestui
demers çi în viitor“, mai spune
Cristian Doxan.
„Bugetele de promovare se justificå
doar în cazul în care campania
vizeazå o gamå completå de produse.
Creçterea înregistratå pe
piaÆa cerealelor din România a fost
una genericå. Consumatorii din
România încå nu fac o diferenÆå
clarå între diferitele tipuri de cereale,
conÆinutul lor de fructe etc. În
aceste condiÆii, în momentul în care
cineva alege så facå promovare
pentru un produs, de câçtigat au
toÆi producåtorii. Din aceastå cauzå,
mulÆi sunt încå reticenÆi înainte de
a investi în promovare“, afirmå
Amine Matta, director general Matra
Int, importator în România al
cerealelor Kellogg’s.
Matra doreçte så aducå
în România Quaker Oats
În pofida ritmului de creçtere impresionant
înregistrat de piaÆa de cereale
din România, este puÆin probabil
ca, pe viitor, så observåm apariÆia
unor noi jucåtori puternici.
Aceastå estimare se bazeazå pe mai
multe raÆiuni: structura pieÆei de
cereale din momentul de faÆå
(primii cinci jucåtori deÆin peste 90%
din totalul vânzårilor); apariÆia unui
producåtor autohton puternic este
puÆin probabilå în condiÆiile în care
materia primå çi resursele tehnologice
sunt greu de contractat pe piaÆa
din România. Posibilitatea apariÆiei
directe pe piaÆa româneascå a producåtorului
internaÆional Kellogg’s
a fost negatå de importatorul în România
a cerealelor sub aceastå marcå,
Matra Int SRL.
„Au apårut zvonuri care vorbeau
despre venirea Kellogg’s pe piaÆa din
România. Acestea sunt presupuneri
care au plecat de la faptul cå
Kellogg’s s-a implicat pe pieÆe din
Æåri vecine României. Pentru cel
puÆin urmåtorii trei ani, Matra Int
va fi importatorul cerealelor marca
Kellogg’s, în România. Mai mult de
atât, dorim så ne lårgim portofoliul
de produse cu un alt brand interna-
Æional de cereale pentru micul dejun,
Quaker Oats”, afirmå Amine Matta.
+15% în urmåtorii trei ani
Existå premize care så dea încredere
producåtorilor çi importatorilor
de cereale din România cå aceastå
categorie va creçte cu aproximativ
15% în fiecare din urmåtorii trei
ani. În momentul de faÆå, miza
constå în identificarea sortimentelor
care au cel mai mare potenÆial
Existå premize care så dea încredere producåtorilor çi importatorilor de
cereale din România cå aceastå categorie va creçte cu aproximativ 15%
în fiecare din urmåtorii trei ani.
de dezvoltare. „Judecând dupå faptul
cå preferinÆele consumatorilor se
îndreaptå spre produse cât mai sånåtoase,
este posibil ca, peste câÆiva
ani, så gåsim la raft numai sortimente
de cereale expandate sau
presate, fårå adaos de zahår sau alÆi
aditivi“, estimeazå Dorel Opriçan.
„ConcurenÆa de pe piaÆa cerealelor
din România îi va determina pe
producåtori så încerce så micçoreze
preÆurile, ceea ce va duce inevitabil
çi la o calitate mai scåzutå a produselor.
Cred cå va veni un moment
în care cumpåråtorii se vor îndrepta
spre produse de calitate çi nu vor
mai avea drept criteriu principal
preÆul. Acest scenariu este probabil
peste aproximativ cinci ani“, este de
pårere Amine Matta.
Tudor Roçu