Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Aprilie 2008 Virtual Paper by enLife Media - Index

Speakeri
Mihai Ciutå, Account Executive - MEMRB România
Prezentarea a fost menitå så prezinte contextul în care se
dezvoltå comerÆul din România. Astfel, creçterea importanÆei
magazinelor alimentare în piaÆa de FMCG este susÆinutå de
dublarea numårului de hyper/supermarketuri în ultimii
cinci ani (de la 18 la 34 per 1 milion locuitori). Magazinele
discount au cea mai bunå penetrare, iar hypermarketurile
îçi vor menÆine, în 2008, aceeaçi ratå de creçtere ca çi în
2007 (circa 60%). Cumpåråtorii români viziteazå magazinele
de comerÆ modern în principal pentru mici cumpåråturi
curente çi nu-çi pregåtesc o listå de cumpåråturi.
Dan Minulescu,
Director General - Macromex
„Tehnologie çi performanÆå pentru
crearea de valoare adåugatå în distribuÆie“.
Aråtând schimbårile profunde
din peisajul distribuÆiei din România,
Dan Minulescu a ajuns la concluzia
necesitåÆii reevaluårii strategiei
firmelor din domeniu. Din opÆiunile
posibile, påstrarea prodfilului de firmå
de distribuÆie, singura opÆiune posibilå
pentru succes este performanÆa
excepÆionalå, prin menÆinerea unui
portofoliu echilibrat de furnizori,
înÆelegerea detaliatå a elementelor de
cost çi logisticå de excepÆie.
Sub semnul Råzboiului Formatelor,
Emanuel Sanda a încercat så anticipeze
viitorul peisajul comercial românesc,
pe baza experienÆelor celorlalte Æåri. Ca
çi concluzii, comerÆul modern este în
plinå ascensiune, dar nici cel tradiÆional
nu çi-a dat ultima suflare – magazinele
tradiÆionale sunt stabile ca numår çi
cresc în valoarea absolutå a vânzårilor,
în special datoritå oraçelor mici/medii
çi ruralului. Cât priveçte comerÆul modern,
acesta este mult sub nivelurile
europene din punct de vedere al
numårului de hyper/supermarketuri la
un milion de locuitori. De fapt, pentru
cå çi consumatorii au nevoi diverse,
este loc de coexistenÆå a tuturor
formatelor de comerÆ.
Emanuel Sanda,
Country Manager - Nielsen România
Alexandru Paul Suciu,
Customer Development Director - Unilever SCE
Reprezentantul Unilever a vorbit despre managementul
clienÆilor, tendinÆele care vor afecta România, ce este important
pentru un cont cheie çi a dezvåluit douå prioritåÆi ale strategiei
sale. Ca tendinÆe, consolidarea retailerilor va continua
în afara Æårilor de origine, achiziÆiile çi fuziunile vor juca un
rol cheie în concentrarea retailului pânå în 2012, iar retailerii
importanÆi vor cåuta så achiziÆioneze o serie de mici competitori
în pieÆe cheie. Ca çi prioritåÆi ale strategiei în relaÆiile cu
comercianÆii, Alex Suciu a menÆionat îmbunåtåÆirea serviciilor
logistice çi cunoaçterea „integratå” a cumpåråtorului.
Raluca Råschip, Consumer
Tracking Director - GfK România
Raluca Råschip a fåcut o pledoarie pentru
o cunoaçtere detaliatå a consumatorilor,
constatând cå „încå mai suntem asaltaÆi
de abordåri holistice, bune pentru
un produs adresat unui target tânår, cu
vârsta pânå în 30 ani, cu venituri medii
çi ridicate, din mediul urban din lume,
sau din Europa, sau dacå suntem
norocoçi, din România. Oare chiar toÆi
aceçti tineri au aceleaçi principii, sunt
mânaÆi de aceleaçi lucruri în viaÆå, au
aceleaçi gusturi? Sunt ei cei care ne fac
munca mai uçoarå, cumpårând produsele
noastre cam o datå pe lunå, câte douå
pachete? Poate doar media lor”.