Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Aprilie 2008 Virtual Paper by enLife Media - Index

COMPORTAMENTUL
CONSUMATORULUI Deodorante
atât mai mult cu cât consumatorii
din mediul urban au preferinÆe din
ce în ce mai sofisticate“, este de
pårere Camelia Sur, reprezentanta
companiei P&G.
Sezonalitatea
çi regionalitate
Categoria deodorantelor este puternic
sezonierå, consumul de deodorante
fiind semnificativ mai mare
în perioada primåvarå-varå sau în
preajma sårbåtorilor anuale importante,
când aproape toÆi producåtorii
intrå pe piaÆå cu promoÆii
tentante. ªi din punct de vedere al
preferinÆei pentru anumite formate
se schimbå comportamentul consumatorului:
vara sunt preferate deodorantele
de tip aerosoli, antiperspirante,
în detrimentul celor pe bazå
de alcool, iar iarna majoritatea consumatorilor
trec la aplicatori de contact
direct: stick-uri çi roll-on-uri.
De asemenea, se poate vorbi çi
despre o regionalitate în funcÆie de
tipurile de formate – aerosol çi
stick, „astfel, preferinÆa pentru
aerosoli este ceva mai accentuatå în
Moldova, unde acest format deÆine
o podendere mai ridicatå decât
media naÆionalå. În schimb, în estul
Æårii ponderea aerosolilor este mai
scåzutå, formatul stick deÆinând un
procentaj ceva mai ridicat decât
media, iar formatul roll-on are o
pondere mai ridicatå faÆå de media
naÆionalå în Bucureçti çi mai scå-
50 MAGAZINUL PROGRESIV Aprilie 2008
zutå în sudul Æårii çi în Moldova“,
detaliazå Ramona Bloju, de la
Unilever. Tot legat de regionalitate,
Ioana Enache adaugå cå „din punct
de vedere al variantelor olfactive, în
Banat sunt preferate mirosurile proaspete,
în Ardeal mirosurile dulci, în
Moldova preferinÆele sunt echilibrate,
iar în Muntenia çi Dobrogea
sunt preferate mirosurile masculine“.
Canale de achiziÆie
Deçi comerÆul tradiÆional deÆine încå
o pondere semnificativå ca loc de
achiziÆie pentru deodorante, canalele
moderne cresc cu fiecare an ce
trece, deoarece consumatorul preferå
Deodorante - Canale de vânzare ian. – oct. 2007
Volum vânzåri Valoare vânzåri
Hyper/supermarket 51,90% 56,52%
Total magazine alimentare* 41,45% 35,70%
Altele** 6,63% 7,76%
PiaÆa deodorantelor – segmentare dupå tip
ian. – oct. 2006 ian. – oct. 2007
Volum vânzåri
Valoare
vânzåri
Volum vânzåri
Valoare
vânzåri
Spray (aerosol) 84 62,2 83,9 59,8
Stick 9,1 22,8 9,2 24,2
Roll-on 3,1 7 3,2 7,8
Gel 2,8 5,4 2,9 5,7
Spray (cu pompå) 0,5 1,5 0,5 1,3
Altele*** 0,37 0,95 0,38 1,14
* Magazine tradiÆionale cu suprafaÆå < 40mp çi magazine peste 40mp care nu sunt
considerate Key Account-uri;
** Magazine specializate çi chioçcuri;
*** Cream, cream stick, crystal, çerveÆele deodorante.
så aibå la dispoziÆie o sortimentaÆie
cât mai largå din care så aleagå.
Prin urmare, în perioada ianuarie/februarie
– septembrie/octombrie
2007, prin formatele super çi hypermarket
se tranzacÆioneazå 51,90%
din vânzårile în volum, a cåror
valoare se ridicå la 56,62% din valoarea
totalå a pieÆei deodorantelor.
Un alt motiv pentru acest fenomen
ni-l oferå Mariana Sinitaru, de la
Farmec: „intrarea deodorantelor în
peisajul ritualurilor de îngrijire
cotidiene a determinat schimbarea
principalului punct de achiziÆie
pentru aceste produse. Astfel, perceperea
deodorantelor ca produse de
utilizare zilnicå face ca majoritatea
consumatorilor så le achiziÆioneze
de la supermarket çi hypermarket,
laolaltå cu celelalte cumpåråturi
curente. Pe viitor, se açteaptå ca
aceastå tendinÆå så se acutizeze cu
atât mai mult cu cât micile
magazine care vindeau çi produse
cosmetice devin istorie“, conchide
Mariana Sinitaru, de la Farmec.
EducaÆie prin acÆiuni
de promovare
Deodorantele, precum majoritatea
produselor cosmetice, sunt produse
de imagine de aceea o strategie de
promovare de 360 grade este esen-
Æialå pentru susÆinerea vânzårilor,
dar çi pentru creçterea notorietåÆii
brandului. Prin urmare, deodorantele
se promoveazå atât prin mij-