Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Aprilie 2008 Virtual Paper by enLife Media - Index

COMPORTAMENTUL
CONSUMATORULUI
din România era foarte scåzut, de
doar 0,98 bucåÆi/capita/anual, în
comparaÆie cu Ungaria – 2,31 bucå-
Æi/capita/anual sau Marea Britanie
cu 4,7 bucåÆi/capita/anual, conform
Nielsen“, detaliazå Ramona Bloju,
de la Unilever.
Toate datele mai sus prezentate
– valoarea çi volumul pieÆei çi consumul
anual pe cap de locuitor – se
cuantificå, dupå calculul lui Adrian
Ionescu, junior product manager
divizia cosmetice în cadrul companiei
Henkel, într-un consum anual
în valoare de aproximativ 3,6 euro
pe cap de locuitor, în România. Aplicând
acelaçi raÆionament, „comparabil
cu alte Æåri europene, çi valoarea
consumului anual pe cap de
locuitor este relativ micå, britanicii
cheltuind 10 euro anual pentru
astfel de produse, francezii 9 euro,
spaniolii 7,4 euro, germanii 7 euro
sau italienii 6,5 euro“, adaugå
Adrian Ionescu.
O precizare demnå de menÆionat
vine din partea reprezentantei Alai,
Ioana Enache, care afirmå cå, deçi
nu se çtie cu exactitate pe ce loc se
claseazå România în Europa din
Volum vânzåri
(1.000 litri)
Valoare vânzåri
(1.000 RON)
2006
48 MAGAZINUL PROGRESIV Aprilie 2008
ian./febr. –
sept./oct. 2006
punct de vedere al consumului de
deodorante „estimåm cå este o pozi-
Æie mai bunå decât la consumul de
såpun, având în vedere cå existå o
categorie de consumatori care folosesc
deodorantul de tip spray drept substitut
pentru såpun sau pentru balsamul
de haine, aplicându-l direct
pe haine“.
AchiziÆie çi consum
PiaÆa deodorantelor (total retail)
Restrângând toate råspunsurile producåtorilor
de deodorante, topul principalelor
criterii care stau la baza
deciziei de cumpårare, în cazul con-
ian./febr. –
sept./oct. 2007
Creçtere
procentualå*
2.278,9 1.840,9 2.107,6 14,5%
172.749,6 139.447,9 167.318,6 20%
* ian./febr. – sept./oct. 2007 versus ian./febr. – sept./oct. 2006
Companie Mårci
Alai
Aldo Vandini, Boccamint, Dulgon, Fruttini,
Oversa, Sanosan
Beiersdorf Nivea, 8x4
Colgate-Palmolive Lady Speed Stick, Mennen, Palmolive Deo
Coty
Deodorante
Adidas, Celine Dion, Chanson D'Eau,
Crossmen, David Beckham, Pierre Cardin,
Prêt-à-Porter
Farmec Athos, My Deo, Obsesie
Henkel FA, Bac, Hattric, Scorpio
Procter&Gamble Gillete
Sarantis
Antonio Banderas, B.U., C-THRU, STR8,
Titto Bluni, X-POSE
Unilever Axe, Dove, Rexona
sumatorului român, aratå astfel:
mirosul, beneficiile, performanÆa çi,
nu în ultimul rând, ambalajul. Pe
lângå acestea, a mai fost aduså în
discuÆie çi marca produsului, care,
în opinia lui Mihai Ceacea, trade
marketing manager, Beiersdorf,
reprezintå criteriul çi garanÆia
calitåÆii. Pe de altå parte, Bogdan
Ivan, brand manager Coty, considerå
cå „un alt criteriu la fel de
important pentru consumatorul român,
fie cå vrem sau nu så recunoaçtem,
este preÆul, råmânând din
påcate, cel puÆin deocamdatå, un criteriu
decisiv în decizia de cumpårare“.
Referindu-se strict la criteriul
beneficii, Ramona Bloju, de la Unilever,
afirmå cå „cele patru beneficii
cåutate în general de consumatorul
român de deodorante sunt: eficienÆa
în protecÆia împotriva transpiraÆiei,
îngrijirea oferitå pentru pielea subra-
Æului, faptul cå nu laså urme albe pe
haine çi parfumul“.
Totuçi, reprezentantul companiei
Henkel atrage atenÆia asupra
unui aspect interesant: „existå situaÆii
în care cumpåråtorii unui produs
se pot confunda cu consumatorii
lui. În cazul deodorantelor pentru
bårbaÆi, cumpåråtorii sunt adesea
soÆiile. De aici putem trage concluzia
cå mesajul comunicaÆional trebuie
så fie astfel adaptat încât så atingå
toate componentele decizionale. Dacå
componenta emoÆionalå cântåreçte
mai greu în cadrul deciziei de cumpårare
pentru persoanele de sex
feminin, pentru bårbaÆi lucrurile se
schimbå, devenind raÆionale çi
puternic orientate spre beneficii“.
Mergând cu analiza în profunzime,
se çtie faptul cå o influenÆå
semnificativå în cadrul comportamentului
de cumpårare pentru o