Enlifemedia - Index

Enlifemedia - Magazinul Progresiv Aprilie 2008 Virtual Paper by enLife Media - Index

COMPORTAMENTUL
CONSUMATORULUI Deodorante
Surse de creçtere.
NoutåÆi colaterale
Fenomenul de creçtere a consumului
de deodorante este determinat,
în opinia jucåtorilor care activeazå pe
acest segment, de câÆiva factori cheie,
precum: creçterea nivelului de trai
pentru majoritatea populaÆiei, o
preocupare mai mare pentru îngrijirea
personalå, emanciparea consumatorului
çi implicit a nevoilor de
consum ale acestuia, dar çi a conturårii
mai pregnante a unor categorii
de consumatori care-çi fåceau
pânå în prezent mai puÆin simÆitå
prezenÆa în piaÆå. În opinia Ioanei
Enache, çef birou marketing al
companiei Alai, „creçterea s-a datorat
în mare parte manifestårii segmentului
de consumatori format din
bårbaÆi. Consumatorii acestui segment
sunt prin definiÆie persoane
care cautå noul, pun mare accent pe
calitate, sunt în pas cu moda çi prin
urmare conferå pieÆei o mare putere
de absorbÆie pentru produse
revoluÆionare. Acest segment îçi
face manifestatå prezenÆa ca urmare
a creionårii bårbatului cosmopolit“.
Tot în aceeaçi direcÆie, începând cu
ianuarie 2008, compania Unilever a
creat un nou segment pe piaÆå –
lansând Rexona for Teens – prima
gamå de antiperspirante create special
pentru adolescente. „Studiind
segmentul consumatoarelor adolescente,
am constatat ca ele çtiu ce înseamnå
protecÆia oferitå de un deodorant,
dar îçi doresc çi un parfum
persistent çi au nevoie de un deodorant
creat special pentru ele.
Gama a fost creatå Æinând cont de
tendinÆele internaÆionale în domeniul
parfumurilor pentru tinere, cu
un design adaptat gusturilor lor,
atât din punct de vedere estetic, cât
çi din punct de vedere funcÆional:
spray-urile sunt de dimensiuni mici
– 100 ml – pentru a fi uçor de
purtat“, explicå Ramona Bloju,
brand building manager deo,
Unilever South Central Europe,
adåugâng cå prin aceastå strategie
de atragere de noi consumatoare în
categoria deodorantelor se urmåreçte
creçterea valorii întregii pieÆe.
Tot sofisticarea gusturilor consumatorilor,
dar çi tendinÆele din alte
Æåri europene, stau la baza deciziei
companiei Farmec de a „demara o
strategie de investiÆii care are ca
obiectiv final deschiderea unei noi
secÆii de producÆie de deodorante
ecologice“, declarå Mariana Sinitaru,
marketing specialist în cadrul
companiei Farmec.
Consumul propriu-zis
D-abia în acest punct, în urma demersului
explicativ anterior prezentat,
putem så vorbim despre creçterea
consumului propriu-zis de
deodorante din România, care, conform
datelor Nielsen, citate de
Unilever, a urcat cu 31%, de la o
„Existå situaÆii în care cumpåråtorii unui produs se pot confunda
cu consumatorii lui. De aici putem trage concluzia cå mesajul
comunicaÆional trebuie så fie astfel adaptat încât så atingå
toate componentele decizionale“, Adrian Ionescu, Henkel
medie de 0,8 bucåÆi/capita/anual în
2005, la 1,04 bucåÆi/capita/anual în
2007, „în condiÆiile în care penetrarea
acestei categorii de produs
este reduså. Spre exemplu, deodorantele
destinate femeilor sunt cumpårate
în circa 47% din gospodårii“.
În ciuda evidentei tendinÆe ascendente
susÆinute a consumului, suntem
încå mult în spatele pieÆelor
dezvoltate din Uniunea Europeanå,
„plasându-ne chiar sub nivelul
atins de alte Æåri est-europene. De
exemplu, la nivelul anului 2006,
consumul mediu pe cap de locuitor
Aprilie 2008 MAGAZINUL PROGRESIV 47